春節(jié)對(duì)母嬰店意味著什么？為什么要在春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)做促銷(xiāo)，下面我們從訂單量、新客數(shù)、動(dòng)銷(xiāo)率、客單價(jià)、毛利率這五個(gè)維度數(shù)據(jù)來(lái)看和日常銷(xiāo)售相比，春節(jié)期間母嬰門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有哪些變化。

春節(jié)對(duì)母嬰店意味著非常良好的銷(xiāo)售時(shí)節(jié)

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，春節(jié)期間（春節(jié)前五天至春節(jié)當(dāng)天），新客數(shù)、訂單量、動(dòng)銷(xiāo)率都會(huì)比日常高，說(shuō)明在春節(jié)這個(gè)人流熙嚷的時(shí)節(jié)，確實(shí)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。

圖一：門(mén)店五項(xiàng)指標(biāo)春節(jié)比日常平均值的變化情況

（數(shù)據(jù)樣本：本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)隨機(jī)選擇了華中、華南、華東地區(qū)10個(gè)省份的78個(gè)中小型實(shí)體連鎖店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計(jì)樣本，每個(gè)連鎖的規(guī)模在5-35家之間，涉及門(mén)店數(shù)超過(guò)1000家。）

下面我們來(lái)看下這五個(gè)數(shù)據(jù)分別在春節(jié)期間的具體數(shù)值及變化：

從春節(jié)期間和全年日均訂單量的對(duì)比圖可以看出，春節(jié)期間的訂單量有較大幅度的增長(zhǎng)，春節(jié)期間平均每天的訂單量比日常會(huì)增長(zhǎng)65%左右。

春節(jié)期間由于人流量的增加，動(dòng)銷(xiāo)商品的增幅41.54%，也就是說(shuō)能賣(mài)出去的商品種類(lèi)較日常多了4成，平時(shí)很多不動(dòng)銷(xiāo)的SKU在春節(jié)迎來(lái)了出貨機(jī)會(huì)。

行業(yè)全年日均新客增幅是12人左右，而春節(jié)期間日均新客能達(dá)到20人，較日常增加71.84%。所以春節(jié)期間也是很好的新會(huì)員增長(zhǎng)時(shí)間。

但由于新客數(shù)多了，以及促銷(xiāo)活動(dòng)力度加大，春節(jié)期間日均客單價(jià)較平日會(huì)有所下降，降幅約在2.52%，這是我們每個(gè)經(jīng)營(yíng)者可以去思考改變的地方：來(lái)了更多人，也是大家購(gòu)物的黃金時(shí)機(jī)，為什么買(mǎi)的東西變少了呢，我們的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是否還有改進(jìn)空間。

與客單價(jià)相似原理，毛利率上日常均值是44.82%，而春節(jié)期間則是44.11%，降幅1.6%。

那么，如何看自身門(mén)店春節(jié)促銷(xiāo)的效果是否達(dá)到預(yù)期呢？

下面我們來(lái)看下客戶A春節(jié)期間這五大銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和行業(yè)均值的對(duì)比，即可知道這個(gè)客戶春節(jié)促銷(xiāo)效果好在哪里，又存在哪些不足。

客戶A春節(jié)期間銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和行業(yè)均值對(duì)比雷達(dá)圖

從上圖可以看出，客戶A在春節(jié)期間的動(dòng)銷(xiāo)率、新客數(shù)、客單價(jià)均高于行業(yè)均值，而在訂單數(shù)和毛利率上確實(shí)低于平均值，說(shuō)明客戶A的春節(jié)促銷(xiāo)宣傳力度和促銷(xiāo)方案做的不錯(cuò)，能吸引很多新客進(jìn)來(lái)，且關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也做得不錯(cuò)，提升了客單價(jià)和動(dòng)銷(xiāo)率。但整體訂單數(shù)卻低于行業(yè)均值，說(shuō)明客戶A在老客戶的通知和到達(dá)率上做的有所欠缺。毛利率的下降說(shuō)明其在促銷(xiāo)力度上做了很大的讓利。

所以在這個(gè)春節(jié)促銷(xiāo)上的改進(jìn)建議是：增加對(duì)老客戶的通知，對(duì)老客戶做一些來(lái)訪有禮的活動(dòng)，吸引老客戶的到達(dá)率，從而提升整體的訂單數(shù)。（來(lái)源：母嬰拼單網(wǎng)）